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La segunda miopía del marketing
Y las técnicas de afloramiento de significados.
Autor: París, José Antonio
ISBN: 9789872596057
Año de edición: 2012
Editorial: Haber
$ 370         
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Descripción

“En la década del ’60 la primera miopía de marketing denunciaba que: “la mayoría de las empresas aún no sabían en qué negocio estaban”, pues bien en la segunda década del siglo XXI, las empresas de hoy aún son presa fácil de una segunda miopía. Por lo que seguimos afirmando, como lo venimos haciendo desde la década del ’90, que la segunda miopía del marketing confirma que: “la gran mayoría de las empresas de hoy, aún no saben lo que venden”. Pero, incluso también podemos afirmar que: “tampoco las personas saben lo que realmente compran”, es más, la segunda miopía del marketing se sustenta en esta situación. Y la razón es muy simple, el marketing clásico angloamericano no ha brindado las herramientas de investigación para determinar los significados de los productos, que sí son lo que realmente la gente compra.

En este libro hemos tratado de dar una metodología para resolver este increíble problema del marketing, que aún no ha sido resuelto de manera práctica y abierta para todo el mundo. Para lo cual, le brindamos al lector de este libro los conceptos teóricos para poder acceder a las herramientas que le permitirán tomar mejores decisiones mercadológicas, comerciales y de ventas. Es decir, aquí se presenta una completa síntesis teórica de las principales ciencias y disciplinas que convergen en el marketing esencial y le dan sustento para un proceso sustancialmente más eficaz en la toma de decisiones. Es por esta razón, que se encontrarán las bases conceptuales que sustentan al marketing esencial desde la filosofía, la semiología, la antropología, la sociología, la psicología, la neurociencia y del mismo marketing como disciplina derivada de la administración. Sin estas conceptualizaciones teóricas sería imposible comprender la metodología que hemos denominado las técnicas de afloramiento de significados y que permitirán dar vuelta la insustentable probabilidad de un 85% de fracasos del marketing actual. Para ejemplificar el uso de estas técnicas se presentan tres casos, que aclaran el uso de esta herramienta desde la misma práctica.”

Dr. Ing. José Antonio París

CONTENIDO:

- Introducción: aspectos formales del libro.
- Etapa I: método deductivo.
- Bases filosóficas del significado del producto.
- Bases semióticas del significado del producto.
- Bases antropológicas del significado del producto.
- Bases sociológicas del significado del producto.
- Bases psicológicas del significado del producto.
- Bases de la neurociencia para el significado del producto.
- El significado del producto en el comportamiento del consumidor y en el marketing actual.
- Conclusión final de la primera parte: método deductivo.
- Páginas de internet consultadas.
- Entrevistas y notas del autor.
- Etapa II: método inductivo.
- Metodología de afloramiento de significados.
- Anexos.


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