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El poder de la Negociación
90 páginas.
Autor: Cerini, Silvana María
ISBN: 978987190324
Año de edición: 2005
Editorial: EDUCA
$ 92         
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Descripción

Este libro le brinda de manera simple y didáctica las claves del Poder para acordar como un Buen Negociador, a la hora de integrar las diversas perspectivas individuales de los participantes durante una negociación.

CONTENIDO:

La negociación (consideraciones generales) - El poder del cuerpo - El poder del grupo y del lugar donde se lleva a cabo la negociación - El poder de la vestimenta - El poder de escuchar - El poder de la actitud negociadora en escenarios hostiles - El poder. Las características personales que dan poder a un negociador. Clases de poder - Caso práctico.


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