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El libro de la Negociación
Edición Nº 3 - 332 páginas.
Autor: Puchol, Luis
ISBN: 9788479789015
Año de edición: 2010
Editorial: Díaz de Santos
$ 186         
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Descripción

En la vida diaria, empezamos a negociar tan pronto como nos despertamos, y lo seguimos haciendo hasta el momento en que nos dormimos. Por eso resulta interesante en todo punto el conocer y dominar los mecanismos y resortes que nos permiten obtener más por menos, que eso es negociar.

Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas de Técnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales, Derecho, Ciencias del Trabajo, Recursos Humanos, Escuelas de Ingeniería, Masters y Cursos para Directivos, y también como manual para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciantes, compradores, juristas, sindicalistas, directores de RR.HH. La lista podría ser interminable.

CONTENIDO:

Introducción a la negociación – Las fases de la negociación a vista de pájaro (el proceso antes, durante y después de la negociación) – Las otras negociaciones – La negociación internacional – Psicología de la personalidad negociadora.


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