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Negociaciones y Teoría de los Juegos
Colección: Resolución alternativa de conflictos - 440 páginas.
Autor: Sierralta Ríos, Aníbal
ISBN: 9789502021508
Año de edición: 2011
Editorial: Abeledo Perrot
$ 385         
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Descripción

La obra busca divulgar y sistematizar las técnicas de negociación, así como la teoría de los juegos. Aborda el estudio de las negociaciones en un ámbito mayor al de la solución de conflictos, pues considera a esta técnica y arte como un mecanismo destinado a obtener objetivos comunes y como método para tomar decisiones o encontrar una alternativa de acción dentro de varias posibilidades.

Expone la teoría de los juegos de una forma sencilla y simple para hacerla asequible a los profesionales, profesores y alumnos de las ciencias sociales. Superando el ropaje matemático con que los economistas la han vestido a fin de facilitar su entendimiento y aplicación.

El autor vuelca su experiencia de más de veinte años impartiendo seminarios y cursos de la materia en toda América Latina; expone ejercicios y casos prácticos utilizando con frecuencia las técnicas del teatro.

CONTENIDO:

Negociaciones; ámbito y elementos; el proceso de una negociación; estrategias, tácticas y técnicas; teoría del conflicto y negociación; perfil del negociador latinoamericano; los modelos analíticos – Teoría de los juegos; introducción; tipos de juegos y aplicación en las negociaciones – Casos prácticos.


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